职位信息
岗位职责
1.根据企业销售情况制定营销方案，把控营销环节的运作统筹，完成公司下达的业绩目标达成承担责任；
2.掌握酱酒市场营销情况，了解白酒行业动态，适时提供市场运作的可行性报告;
3.负责所辖区域营销成本及费用的整体控制，并推进完成项目营销计划并组织实施；
4.及时把握行业市场情况及竞争对手销售动态，根据市场及行业情况制订或调整策略，配合公司做好各类宣传推广活动；
5.负责组建及管理所辖区域销售团队；
6.负责培训、考核、激励管理销售人员等团队建设和管理，带领并激励下属人员，采取各种行之有效的方法，以确保各项工作计划的实现；
7.及时完成上级领导交办的其他工作任务。
三年目标总任务
通过系统性布局，实现酒业公司规模、利润及市场占有率的阶梯式增长，建立可持续发展的运营体系。
第一年目标任务
1.市场调研与战略制定：在上半年完成对本地和外地白酒市场的全面调研，涵盖市场规模、增长趋势、消费者偏好、竞争对手策略等方面，根据调研结果，在下半年制定出符合公司发展的市场战略、拓展目标和销售策略，明确公司在不同区域、不同消费群体中的定位；
2.渠道拓展与优化：重点开拓本地市场，与至少30家有影响力的经销商、零售商建立合作关系，优化现有销售渠道，提高产品的市场覆盖率，同时，开始布局外地市场，选择2-3个具有潜力的目标区域，进行市场前期铺垫；
3.销售团队组建与培训：组建一支不少于15人的专业销售团队，并进行系统的培训，包括产品知识、销售技巧、市场策略等方面，使团队成员具备良好的销售能力和市场开拓能力；
4.销售任务完成：带领团队完成公司下达的400万销售任务指标。
第二年目标任务
1.市场份额扩大：通过实施既定的市场战略，使公司产品在本地市场的占有率提升15%，外地目标市场开始产生明显的销售业绩，占公司总销售额的10%左右；
2.品牌建设与推广：制定并执行全面的品牌推广计划，组织各类市场活动，如品鉴会、促销活动等，提升公司品牌在本地和外地目标市场的知名度和美誉度，与至少10家行业媒体建立合作关系，进行品牌宣传和推广；
3.销售团队优化与激励：对销售团队进行优化，淘汰业绩不佳的成员，引入优秀的销售人才，使团队规模稳定在20-25人，建立有效的激励机制，充分调动团队成员的积极性和主动性，提高团队的整体销售业绩；
4.销售业绩增长：完成公司下达的600万年度销售任务指标。
第三年目标任务
1.全国市场布局：完成全国主要市场的初步布局，在全国范围内建立起完善的销售渠道网络，包括经销商、零售商、电商平台等，使公司产品在全国市场的占有率达到 10%以上；
2.品牌影响力提升：使公司品牌成为行业内具有一定影响力的品牌，品牌知名度和美誉度在全国范围内得到显著提升，在行业重要评选活动中获得至少1-2项荣誉；
3.销售团队扩张与管理：进一步扩张销售团队，使团队规模达到30人以上，加强团队管理，提高团队的协作效率和执行力，确保团队能够高效地完成各项销售任务；
4.销售目标达成：完成公司下达的800万年度销售任务指标。