职位描述
1. 结合公司产品特点和客户需求设计合作方式，并积极整合内外部资源，跟进重点客户；2.重点项目完成售前方案撰写、讲标、申报等工作；
3.在项目实施过程中，协助项目团队与客户的积极沟通，确保项目的顺利交付；4.开展行业调研、竞品分析，发现行业差距，设计优化方案，并推动立项落地；5.负责重大项目保障, 包括技术评审、方案评审、 重大问题管理等;6.负责重大项目技术方案的规划设计及客户交流,如服务和产品解决方案制定,服务交付方案制定,详细技术方案制定等;7.作为重大项目PM,负责重大项目交付,包括但不限于以下职责:项目售前服务合同支撑,技术问题&风险管理,技术变更,设备调试,网络系统调测、优化等。