岗位职责
职责：业务目标与团队管理 销售与业绩目标达成 制定区域策略：根据公司整体战略，结合区域市场特点（如消费习惯、经济水平）制定个性化销售策略，明确增长点（如重点产品、潜力客户群体）。 目标拆解与跟踪：将公司下达的区域销售指标（如营收、利润、市场份额）分解到季度/月度，落实到团队或个人，并通过数据监控（如CRM系统）跟踪进度，及时调整策略以确保目标达成。 业绩分析与优化：定期复盘区域业绩数据（如销售额、客单价、复购率），分析未达标原因（如竞品冲击、渠道效率低），提出改进方案（如 二、市场与客户关系管理 1.市场分析与动态应对 市场调研：持续跟踪区域内市场趋势（如政策变化、消费升级）、竞争对手动态（如价格战、新品上市）及客户需求（如产品痛点、服务期望），输出《区域市场分析报告》。 策略调整：根据调研结果优化区域策略，例如：若竞品推出低价替代品，可通过“差异化服务+捆绑销售”巩固客户；